انواع مشتری و سبک های ارایه متناسب با آنها

ارائه خود را طوری طراحی کنید که برای سبک های مختلف جذاب باشد.
یک ارائه برای یک مدیر باید کاملاً متفاوت از آنی باشد که برای یک فرد معاشرتی و یا یک فرد متفکر عرضه می کنید.
هر سبکی انتظارات متفاوتی دارد که نمی توان آن را نادیده گرفت.

در اینجا نحوه ی ارائه به ۴ نوع از مشتریان را برای شما شرح می دهیم:

1 افراد معاشرتی :

ارائه باید تفریحی، سرگرم کننده و تحریک کننده باشد.
نشان دهید که محصول یا خدمت شما چگونه جایگاه مشتری و به چشم دیگران آمدنش را تقویت خواهد کرد.

2 افراد مدیر :

ارائه باید کوتاه، بدون حواشی، مرتبط با کسب و کار و حاوی نکات اصلی باشد. زمان ارائه برای این افراد محدود است، پس وقت خود را با پرداختن به جزئیات یا مکالمات غیر ضروری تلف نکنید.
گزینه هایی به آنان بدهید که بتوانند بر پایه آن تصمیم گیری کنند.

3 افراد متفکر :

ارائه باید منطقی، اطلاع رسان و با جزئیات باشد. متفکران، خیلی تحلیلی هستند. بنابراین به دنبال اطلاعات دقیق، صداقت و پایایی می گردند. از ارائه خود با اسناد و داده های پشتیبانی کننده و مقدار زیادی اطلاعات فن شناختی حمایت کنید. انتظار نداشته باشید که همان روز به تصمیم برسند. متفکران نیاز به دقت دارند تا در بحر تفکر فرو روند و روی هر نقص و ایراد به طور دقیق کار کنند. زمان خاصی را برای پیگیری ترتیب دهید.

4 افراد رابطه گرا :

در مورد عقاید و احساسات آنها سوال کنید و نشان دهید که راه حل شما سازگار با دیگر قسمت های مختلف درون شرکت آنان خواهد بود. رابطه گران می خواهند بدانند که آیا مشتریان دیگر هم از محصولات یا خدمت شما حمایت می کنند یا خیر.
آنان گرایش به پیروی از هنجار و امور معمول دارند، بنابراین، راه حل خود را بیش از حد عجیب و غریب و زننده نکنید.

کانال تلگرامی ما 

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

تخم عقابی در آشیانه ی مرغ چمن زار گذاشته شده بود.تخم شکافته شد و عقاب کوچک بزرگ شد و فکرش این بود که او جوجه مرغ چمن زار است.عقاب هرآن چه که جوجه های مرغ انجام می دادند اونیز انجام می داد.اوبرای پیدا کردن دانه های کثیف دربین لجن ها می گشت.اوقدقد می کرد.هرگز چند قدم دورتر نمی شد.یعنی همان کاری که جوجه های مرغ انجام می دهند.یک روز او عقابی را دید که در آسمان با فخر وبزرگی پرواز می کند.اواز جوجه ها سوال کرد:آن پرنده ی زیبا چه نام دارد؟جوجه ها پاسخ دادند:آن یک عقاب است او یک پرنده بزرگ است اما شما نمی توانید مانند عقاب پرواز کنید چون شما فقط یک جوجه مرغ هستید.اومانند یک جوجه مرغ زندگی کردو مرد و خودش رااز وراثتش محروم کرد.علت آن نداشتن دید و بینش بود.چه قدر حیف شد.اومتولد شده بود که موفق باشد اما شرطی شده بود که ببازد.

این واقعیت درمورد بیشتر افراد صادق است.آن ها نمی توانند به موفقیت های ایده آل برسند زیرا فاقد دیدگاه مطلوب می باشند.

اگر شما می خواهید شبیه عقاب بالاتر بروید،شما باید روش های عقاب را یاد بگیرید.اگر شما با افراد موفق ارتباط داشته باشید،شما مانند آن ها خواهید شد.اگر با افراد متفکر رابطه داشته باشید مانند آن ها خواهید شد،اگر شما با افراد بخشنده ارتباط داشته باشید شما بخشنده خواهید شد،اگر شما با افراد شکایت کننده ارتباط داشته باشید شما خصوصیات آن ها را خواهید داشت.

هروقت فردی در زندگی موفق شود افراد کوچک می خواهند اورا در هم شکسته وسعی می کنند اورا پایین بکشند.اگر شما از جنگ با افراد کوچک دور شوید شما موفق خواهید شد.درمهارت های نظامی آموزش می دهند که وقتی کسی مانعی برای شما ایجاد می کند عوض جلوگیری کردن،باید از آن فرد دور شوید.چرا؟هرگاه شما بخواهید جلوگیری کنید انرژی مصرف می کنید.چرا انرژی را در جاهای مفید و موثر مصرف نکنید؟

به همین صورت اگرباافراد کوچک جنگ و جدال کنید،شما باید خود را به سطح آن ها پایین بیاورید.

این موضوع همان چیزی است که آن ها می خواهندچون شما حالا یکی از آن ها شده اید.

اجازه ندهید که افراد منفی شما را پایین بکشند.به خاطر داشته باشید،منش شخص تنها از طریق گروه ها یا انجمن هایی که شخص عضو آن ها هست ارزیابی نمی شود،بلکه از طریق انجمن هایی که او از آن دور است نیز ارزیابی می شود.